辰崧工業：堅守研發之路，展現精緻家居金屬收納新時尚

辰崧工業有限公司簡介

在全球化與競爭日益激烈的今日，傳統產業面臨著來自不同國家、不同價格層級產品的壓力。辰崧工業身為專注於不鏽鋼垃圾桶和收納產品的製造商，必須在國際市場中尋找自己的定位。面對中國產品的低價競爭，辰崧工業選擇了品質至上的策略，以其高品質不鏽鋼產品與精密的模具技術，力圖在全球市場中占據領先地位。

目標顧客與市場

辰崧工業的主要目標顧客集中在國際市場，尤其是美國、歐盟和日本等區域。公司的業務以外銷為主，整體外銷比例高達8、9成，其中又以對美國市場的出口比率最高，是最主要的外銷對象。公司的產品以不鏽鋼垃圾桶和鋼管電鍍的收納架為主，產品多數使用於家用領域，未來則規劃嘗試投入部分精力至醫療收納產品的生產。儘管醫療市場的需求量目前相對較小，但由於對技術要求較高、單價也較高且具發展潛力，因而公司也積極至該領域進行布局，尋求新的機會。

公司的產品以高品質著稱，專注於中高端市場，這些市場的客戶除了對品質有更高要求之外，亦重視產品的功能性、創新設計與精緻性，因而公司採取與中國低價產品不同的競爭策略，以高品質作為主要的競爭優勢。辰崧工業使用高品質的不鏽鋼材料，並且透過自主開發的模具來提升產品的精緻度與結構穩定性；透過提供高品質不鏽鋼垃圾桶和收納產品，公司成功吸引了這些中高端市場客戶的青睞，建立了穩定的客戶群體，並在國際市場中占有一席之地。

在市場策略上，辰崧工業的銷售模式以B2B為主，並與大型賣場、代理商或經銷商合作進行產品銷售。例如，公司與美國知名賣場如Walmart和Target合作，將產品於商場裡上架銷售。這些合作夥伴通常使用自己的品牌來銷售由辰崧工業代工製作的產品，整體產品的銷售量非常可觀。

領導與經營策略

辰崧工業的董事長林聰祐以務實且關懷的領導風格管理公司。他把員工視為家人，將他們當作兄弟姐妹看待，這使得公司內的工作氛圍融洽，且員工的流動率低。許多員工已在公司工作了二十年以上，擁有豐富的經驗，更是技術精湛的師傅級人才。這種以人為本的管理方式，增強了員工對公司的忠誠度，也提升了生產過程中的技術穩定性，進而保障了產品的品質。

在經營策略方面，林董事長堅持以高品質作為核心競爭力。他認為，臺灣的產品雖然價格較中國來的高，但在品質上卻具優勢，因此能吸引重視品質的客戶。辰崧工業專注於中高端市場，尤其是對產品的結構、材料和功能進行創新，並且積極投入模具的開發，透過申請專利來保護公司的技術創新，尤其是在不鏽鋼垃圾桶和收納產品的設計和結構上。

此外，領導者在面對市場波動時，也保持著靈活應對的態度。公司雖然專注於垃圾桶和家用收納產品，但他也積極探索新的市場機會，例如醫療收納產品。在全球經濟波動較大時，尋找多元化的產品線將能有助於降低風險。林董事長也強調，在追求長期經營的願景下，公司未來可能會進一步轉型，探索更多不同領域的產品和市場，並持續觀察國際市場的變化，以尋求最佳的發展路徑。

關鍵技術與服務模式

辰崧工業的關鍵技術在於其不鏽鋼垃圾桶和收納產品的模具開發與生產技術。公司高度重視模具的精密度與品質，並採用高品質的材料。領導者指出，雖然模具開發的成本高昂，但這是提升產品差異化、強化競爭力的關鍵因素。模具的開發主要依賴公司的技術經驗與創新能力，辰崧工業不僅自主設計模具，還與專業模具廠商合作，採用油壓成型技術來生產高品質的不鏽鋼產品。這種技術的掌握和應用，使得辰崧工業能夠生產出具備結構穩定性、耐用性和外觀精美的不鏽鋼垃圾桶和收納產品。

辰崧工業的產品品質可以用「精益求精、穩定卓越」來形容，除了提供優質的產品外，公司也可根據客戶的要求進行客製化設計，尤其是針對像美國、日本這種需求差異較顯著的市場。公司的代理商或賣場客戶會提出具體的規格需求，而公司則會基於多年的經驗，進行適應性設計。例如，儘管垃圾桶是全球普遍使用的民生用品，但在美國、歐洲和日本等市場中，對產品的使用需求就存在差異。舉例而言，在尺寸和使用環境方面，由於美國的空間較大，因此對大容量垃圾桶的需求較高；相反地，日本由於空間較小，就偏好更窄、更長的垃圾桶。

這些差異促使辰崧工業能根據不同國家的需求設計專屬產品，而客戶也願意為產品付出更高的價格。公司以穩定的品質和累積多年經驗迅速響應市場需求，與客戶維持長期合作的關係，儘管市場價格波動大，但這些老客戶仍願意回頭購買公司的產品。

研發創新

辰崧工業的研發重點集中在模具的設計與開發上，這是呈現產品創新和差異化的基礎。領導者提到，儘管傳統產業在技術上不如高科技產業複雜，但經驗卻在設計機器與模具的過程中至關重要；模具設計憑藉的是多年的經驗，這也是公司技術的一部分。這樣的技術讓辰崧工業能夠不斷推出設計精美且具功能性的產品，滿足不同市場客戶的需求。未來，模具設計和品質仍將是公司最主要的發展核心要素。

此外，辰崧工業也特別重視專利的布局和保護。公司在全球數個區域(如美國、歐洲、日本和臺灣)中申請了多項產品專利，特別是在不鏽鋼垃圾桶的設計和結構上有許多獨到的創新，例如，具自動開合、殺菌功能等智慧型功能的垃圾桶生產技術，都在市場上獲得專利保護。這些專利不僅是對公司產品技術的保護，也是公司面對競爭對手抄襲的防禦措施，鞏固公司在市場中的競爭優勢。

品牌策略

辰崧工業的品牌策略主要圍繞其自有品牌與代工業務之間的平衡發展。公司擁有「Bin King」(桶王)這個自有品牌，並在國際市場上積極推廣，希望在國際市場中建立更強的品牌認知度。然而，林董事長坦言，自有品牌的推廣並不容易，特別是在美國這樣的大市場，耗時長且競爭激烈。加上許多零售商和代理商仍傾向使用自己的品牌，這也使得自有品牌的推廣面臨挑戰。

除了自有品牌，辰崧工業也承接大量代工業務，與Walmart、Target等美國大型零售商合作，這些產品通常以客戶品牌銷售，是公司穩定的收入來源。而公司也透過參加展覽及老客戶的口碑相傳來拓展市場，確保能夠持續吸引新的顧客並維繫與現有客戶的長期合作關係。此外，辰崧工業還擁有另一個品牌「伯璟」(BOCHIC)，專注於貿易業務。這一品牌使公司能夠更靈活地因應國際市場需求，並保持在全球市場中的活躍度。

產業挑戰與發展策略

辰崧工業面臨的挑戰主要來自於全球市場的競爭壓力，尤其是中國低價產品對臺灣製造業的威脅。由於中國的不鏽鋼材料價格遠低於臺灣，導致兩者的生產成本差異極大。這種價格上的優勢使得臺灣企業在家用品市場中面臨嚴峻挑戰，因為消費者對於價格的敏感度較高；對消費者而言，雖然品質很重要，但在他們眼中，價格往往是更關鍵的決策因素。所以，儘管辰崧工業的產品在品質和設計上優於競爭對手，但仍難以抵擋來自中國的低價產品的威脅。

為應對這些挑戰，辰崧工業始終專注於高品質產品的生產與設計創新。領導者認為品質是公司贏得客戶信任的關鍵，許多老客戶願意支付更高的價格來購買辰崧工業的產品，就是因為他們信任公司的品質穩定性與創新能力。

雖然目前國際市場的景氣仍然低迷，但做為生產家用品的企業，林董事長認為市場的需求具有週期性，後續隨著景氣好轉，需求應會慢慢復甦。對於未來，辰崧工業將繼續關注市場趨勢與需求的變化，在適當的時機進行轉型，朝更多元化的業務發展、分散風險。

總結

辰崧工業專注於生產高品質的不鏽鋼垃圾桶和金屬收納產品，以卓越的工藝技術和自主研發的模具優勢，成功開拓了美國、歐洲和日本等國際中的高端市場。儘管面對國際上低價競爭的壓力，公司依然堅守以品質為導向的策略，並在產品的結構創新上持續投入。同時，辰崧工業也積極推動自有品牌「Bin King」，努力在全球市場中建立品牌形象，並不斷探索新市場，藉以尋找新的成長動力，表現出對品質和創新堅持不懈的承諾。展望未來，品質與創新仍將是辰崧工業立足市場的核心競爭力，帶領公司繼續穩健成長。