永進機械：憑藉創新、品質、技術與環保，成為全球工具機領域的最佳夥伴

永進機械工業股份有限公司簡介

永進機械創立迄今已有70年的歷史，公司以品質、技術及服務為基石，專注生產高品質的工具機設備，並持續研發新技術和新產品，以滿足不斷變化的市場需求。永進機械堅持以顧客為中心，憑藉著多年來所累積的雄厚技術實力和豐富的產業經驗，給予客戶最全面且專業的服務。面對未來的挑戰，永進機械將持續投入資源於技術研發，並加強與客戶的互動與合作，以共同創造價值。

目標顧客與市場

永進機械成立最初，主要投入對包裝機的研究與生產，後來隨著市場環境的變化，開始轉向工具機的開發。公司一開始自美國引入機器設備並加以改良，以契合臺灣產業之需求，之後逐漸自行研發，生產了第一台砲塔式銑床。隨著技術進步，公司在1980年代開始逐步導入電腦控制技術，進行相關工具機設備的研發。經過多年的努力，公司自1990年開始有了飛快的成長。如今，永進機械設備的應用領域已非常廣泛，包括製作航太或汽機車零件、模具加工、微細加工等，其皆能提供合適的生產機台。

永進機械以外銷為主，比例約占7成，客戶遍及全球，主要市場包括北美區、歐洲區及中國與東南亞區等三大區域，各占三分之一。為了服務客戶，公司以臺灣為本部，並在美國及歐洲設立分部，於中國昆山及土耳其建設廠房，全球員工總數超過1,200人。永進機械的顧客雖來源廣泛，但對產品的高標準要求則是一致的，而永進機械正是滿足這一需求的最佳選擇。公司目前已在50多個國家以直營或代理的方式設有銷售和服務據點，並有5個生產基地；憑藉著強大的技術背景、鄰近顧客的銷售網路，以及優質的產品和服務，持續穩健地拓展市場，並更有效地滿足來自各地市場的需求。

領導與經營策略

永進機械的領導者非常珍視公司的傳統和歷史，但同時也意識到創新的必要性，因而其領導理念強調了傳承和創新之間的平衡，這種風格也展現在公司應對市場變化的靈活性。面對客戶需求，公司在保留傳統穩定結構的同時，採取了專案制的任務型組織方式，以跨部門合作來因應特定的客戶需求，這種雙軌制的組織方式兼顧了穩健性和機動性。

此外，經營者也強調永續經營和提升附加價值的理念。公司的永續經營主要落實在品質與安全、衛生及環境政策方面，以打造零災害、零污染且安全衛生舒適的職場為最高目標，讓同仁在最佳的環境裡工作。而在附加價值方面，由於工具機行業裡有許多零組件都來自於外購，因此附加價值的實現不僅僅在於組裝，而是提供超越客戶想像的加值服務和最完美的方案，以區別於競爭對手。

關鍵技術與服務模式

永進機械的核心競爭力包括設備製造能力、對加工應用的實力，以及整合周邊資源的能耐。公司早期採用FANUC的控制器，並派遣員工到FANUC學習，這也成為公司技術發展的重要歷程。隨著對技術研發的不斷投入，永進機械也逐漸累積自製實力；近年來，公司從過去主要生產標準型的工具機，慢慢轉變為以解決方案為導向(Solution-Based)的工具機方向發展。這意味著公司並不以價格作為競爭手段，而是提供更符合客戶需求的完整解決方案。過去，公司有9成的業務來自於標準型產品，近年來此比例已降為6-7成，公司的中長期目標為提升客製化解決方案的比例至與標準型產品均等。

永進機械是臺灣第一家獲得ISO-9001品質管理系統認證及ISO-14001環境保護認證的工具機製造廠，能提供顧客高精度、高可靠度與長效性的產品，而且交貨準時、交期速度快。除了品質在市場上屢獲肯定，永進機械也致力為客戶提供專業性的全方位整合服務，公司不僅在產品銷售前協助顧客進行效益評估與試作，提升生產效率，更在銷售後提供專業的售後服務。公司的服務據點遍佈全球，除了能在客戶遇到問題時，提供8小時到廠、36小時結案的緊急援助、縮短客戶停機時間外，亦能提供多元化的服務支援，例如教育訓練、廠外教學、診斷服務、快速配送零件備品等。

研發創新

永進機械能夠屹立市場70年的原因離不開其強大的研發創新能力。公司每年投入可觀的資金於研發與設計之中，並重視人才的培養與引進，堅信優秀的團隊是推動公司創新和發展的關鍵。公司經常進行各類培訓和交流活動，以提升員工的專業能力和團隊合作精神。此外，公司於2006年導入「豐田式生產管理系統(Toyota Production System, TPS)」並將其命名為YCMPS(Yeong Chin Machinery Production System)，營造組織內部減少浪費、將每一個細節做到最好的風氣。公司更據此發展了一套名為LOA(Label of Assembly)的制度，細化組裝過程的每一步，以確保每一項操作都達到標準。透過這些積極的作為，永進機械在工具機領域裡已取得多項專利技術，這也展現了公司長期以來努力不懈的成果。

在研發創新過程中，永進機械正嘗試引進多項先進的數位技術，為長期發展做準備。首先，公司將數位孿生技術應用於模擬加工過程，精確預測加工時間和效果，讓客戶可以在虛擬實境中看到加工結果，進而討論如何進行後續的改善。其次，永進機械將智慧設備、智慧自動化、智慧管理等多項技術導入工廠，為客戶晉升「智慧工廠」做準備。最後，公司也致力於與客戶進行共同研發和設計，利用虛擬生產線與客戶進行前期評估，最終進行客製化的設計，為客戶提供更多的附加價值。

品牌策略

永進機械將其品牌從原來的多個品牌名稱整合為「YCM」，統一品牌形象，確保品牌在全球的市場中都能反映出一致的企業核心價值與理念。為了提升品牌的國際形象，公司積極參與國際大型展覽會，並注重展會中的位置選擇，儘量與歐美大廠並列展示，除增加品牌曝光度，也可避免被視為區域性品牌。公司品牌策略的核心是塑造和提升「YCM」品牌的國際影響力，而不是創建新的副品牌。

除了參展，永進機械也進行主動式行銷與數位行銷。主動式行銷為主動邀請客戶參與自行舉辦的技術展覽，與客戶進行更直接的交流，聚焦客戶需求以提供更精準的資訊和技術支援。此外，除了藉由平台或社群宣傳的傳統線上行銷模式，公司未來也考慮嘗試不同的網路行銷方式，例如透過KOL(關鍵意見領袖)的觀點來增加潛在客戶對品牌的認同度。

有鑑於國際上對環保議題的重視，永進機械數年前即在產品設計和製造過程納入環保因素考量，並採取相關措施以降低生產過程中的能源耗損與廢料產生。永進機械的淨零排碳計畫，不但與企業永續發展的願景相呼應，也強化了「YCM」品牌重視社會責任的形象。

產業挑戰與發展策略

在全球的工具機市場中，雖然美國仍是一個重要的市場，但目前最大的消費市場卻是在中國，也帶動了當地諸多工具機生產企業的崛起。中國企業以大量且低價的生產方式搶攻市場，無疑對臺灣工具機產業是一大挑戰，企業必須迅速轉型以因應市場變化。面對競爭，永進機械除逐步提高以解決方案為導向之工具機的生產比重外，並研擬藉由模組化生產，以及與供應鏈維持良好的合作夥伴關係，來快速整合資源、回應客戶需求。

此外，國際上的政治因素、經濟與匯率等問題，令許多企業對產業發展感到悲觀。永進機械認為這段困難時期或可作為轉型和成長的機會，在逆境中尋找新的經營模式。最後，人才短缺亦是工具機產業發展的關鍵問題之一，尤其是在技術與管理人才方面。市場上的年輕人才多以半導體、AI等熱門行業為求職首選，加上對傳統產業的刻板印象，都造成行業對青年學子的吸引力下降。雖然部分人力可由外籍勞工填補，但其招募已逐年變為困難。因此，對於人力缺口，公司多年前即開始與多所學校進行產學合作，嘗試透過課程和實習機會來吸引更多人才進入工具機產業。並且，針對公司內的新進人員也努力進行內部培訓和教育，以盡速培養其職業技能和實務經驗。由於可預見未來即將面臨人才的匱乏，公司也強調導入自動化與智慧化生產的必要性，以減少對人力的依賴。

總結

永進機械以明確的品牌定位與策略，融合品質、技術及服務三大核心理念，在市場上提供專業的製造技術。公司擁有先進的生產設施與專業的研發團隊能透過技術創新和產品設計，規劃各種可協助客戶提升產品價值的服務，為顧客提供更具競爭力的解決方案，提升其生產效率與產品品質。

除了在技術上保持領先地位，永進機械還注重環保與永續發展，積極推動綠色製造理念，致力於降低生產過程中的碳排放和資源浪費。公司的競爭優勢不僅來自於其全方位的技術支援和售後服務，亦包括對市場趨勢發展的敏感度和對顧客需求的掌握。面對未來的發展，永進機械將以數位轉型與零碳轉型之模式持續前進，其累積多年的專業技術和市場經驗將是公司無法被取代的重要因素。